La réalité des entreprises agricoles familiales

 

Lorsque l’on pense aux entreprises agricoles familiales, on pense inévitablement aux entreprises qui passent d’une génération à l’autre, au travail intergénérationnel et à celui entre fratries.

Une chose est certaine, cette dynamique, propre aux PME, apporte son lot de particularités lorsqu’il vient le temps de discuter de l’intégration de la relève agricole. Cette démarche s’inscrit dans une lignée de prise de décisions qui méritent une réflexion approfondie sur plusieurs aspects.

Il faut d’abord prendre en considération qu’il y a deux parties à l’équation: les cédants et la relève. Dans la majorité des cas, la relève travaille depuis déjà plusieurs années dans l’entreprise agricole familiale. Elle aura démontré, au fil des années, ses capacités de leadership et d’entrepreneuriat aux cédants qui sont, dans bien des cas, les parents.

Étant probablement la troisième ou quatrième génération, il est possible que la dynamique cédant/relève ne soit pas uniquement des liens familiaux directs (parents-enfants). Nous voyons de plus en plus de cas où des cousins souhaitent racheter les actions de leurs parents respectifs. Nous pouvons aussi voir des dynamiques où, sur plusieurs frères, sœurs, cousin(e)s, une seule personne démontre de l’intérêt pour vivre de l’agriculture. Qu’en est-il des autres durant la transaction?

Vous comprendrez que le transfert d’entreprise agricole est complexe et s’échelonne sur plusieurs mois. Cela demande une réflexion propre à chaque situation familiale.

Vision Gestion peut vous accompagner

 

Une démarche structurée en 5 piliers

1. La culture familiale

Vous verrez bien souvent la vision, la mission et les valeurs d’une entreprise corporative. C’est essentiellement la même chose adaptée pour les entreprises agricoles. Lorsque nous rencontrons les familles pour la première fois, nous leur demandons de décrire leur culture familiale à l’aide de valeurs qu’elles partagent. Ces valeurs deviennent la pierre angulaire de toute la stratégie d’intégration de la relève agricole.

 

2. Les objectifs des cédants et de la relève

L’intégration de la relève résulte par une transaction d’actions. Il s’agit d’un échange de biens entre deux parties. Les cédants offrent des actions de leur entreprise aux intégrés, en contrepartie d’une compensation financière. C’est une transaction légale et financière. Chaque participant doit pouvoir exprimer clairement ses objectifs afin d’assurer une transaction harmonieuse et équitable. Notre approche réside donc, si nécessaire, à pratiquer des entrevues individuelles afin de discuter ouvertement et sans filtre.

• Les cédants, qui ont travaillé une vie entière à construire une entreprise, ont droit d’obtenir une belle retraite;
• Les intégrés, qui ont des idées entrepreneuriales plein la tête, ont aussi droit à un avenir en agriculture.

Cette étape du processus est bien souvent l’étape la plus longue puisqu’il doit y avoir des consensus, des concessions et une évolution de chacune des parties. Ces conversations sont cruciales pour bien comprendre et réussir le transfert de l’entreprise agricole.

 

3. La qualification de la relève

Un sujet sensible, mais essentiel, est la qualification et la capacité de la relève à reprendre l’entreprise. Plusieurs facteurs peuvent venir nuancer la qualification: le niveau d’études, les compétences personnelles et interpersonnelles, le niveau de compréhension des situations entrepreneuriales, l’intérêt, l’autonomie et plus encore.

Ici, il faut comprendre que l’objectif de cette évaluation est d’agir comme un outil de gestion des risques et de planification. En fonction des constats, une recommandation pourrait être de commencer par une intégration partielle et graduelle sur plusieurs années. De cette manière, la relève peut participer petit à petit aux prises de décision d’entreprise en ayant comme mentor les cédants.

Dans les situations plus critiques, comme des épisodes de santé mentale*, il peut être nécessaire de mettre temporairement le processus d’intégration en pause. L’objectif est double: protéger les individus d’un stress supplémentaire, mais aussi éviter toute prise de décision néfaste pour l’entreprise.

*Des enjeux de santé mentale peuvent survenir à tout moment durant le parcours entrepreneurial d’un individu. Si vous ou l’un de vos proches êtes concerné, vous n’êtes pas seul. Nous vous invitons à consulter des intervenants qualifiés pour vous accompagner: https://acfareseaux.qc.ca/

 

4. La capacité de l’entreprise

Au terme de cette réflexion qualitative vient la réflexion quantitative. Il s’agit d’évaluer la capacité financière de l’entreprise agricole. Notre équipe prendra le temps d’analyser le portrait financier de l’entreprise afin de déterminer la meilleure structure pour atteindre les objectifs de la transaction.

Dans plusieurs cas, une restructuration corporative s’impose pour redistribuer les actifs de manière stratégique et viable. Notre équipe d’analystes se penchera alors sur les résultats financiers de l’entreprise des dernières années afin de dresser un portrait de l’entreprise. Ils seront dès lors en mesure de créer des prévisions budgétaires et des recommandations. L’objectif est de préserver l’équilibre financier malgré les ajustements corporatifs.

 

5. La sécurité financière des parties

Tout au long de ce processus, notre priorité restera la sécurité financière des parties impliquées. Nous accompagnons les parties dans leur réflexion afin d’atteindre leurs objectifs, tout en conservant un niveau de sécurité financière et en favorisant la création de richesse.

Nous évaluons les meilleures tactiques pour intégrer la relève à un prix équitable et discutons des clauses permettant de protéger la valeur des cédants à long terme. Nous allons même jusqu’à la planification de gestion du risque, tels que l’achat d’assurances-vie agricoles. Celle-ci peut permettre le rachat d’actions en cas de décès d’un actionnaire, évitant ainsi des tensions ou blocages successoraux.

 

Un accompagnement professionnel pour réussir la transition

En somme, plusieurs types d’accompagnement s’offrent aux entreprises agricoles souhaitant entamer le processus d’intégration de la relève. L’équipe de Vision Gestion est qualifiée pour vous accompagner dans la structure corporative, des professionnels en ressources humaines seront en mesure de clarifier les objectifs de chacun. Avocats, fiscalistes et notaires seront aussi des acteurs importants de la transaction. S’entourer de professionnels de confiance vous permet de bonifier vos compétences entrepreneuriales et de mieux comprendre la portée de votre transaction.

 

Chaque transition est unique. La vôtre mérite une approche sur mesure. Discutons ensemble!

 

 

Autres sources intéressantes:

Fonds d’Investissement pour la Relève Agricole (FIRA)

Fédération de la Relève Agricole du Québec (FRAQ)